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“生意不好”的定制家庭行业在哪里生病
20-07-20 14:48



作为国民经济的重要环节,整个家族产业的市场总额超过了2万亿韩元。其中,定制住宅产业近年来以17%的增长率上升为“黑马”。



中国定制家具行业的市场规模预计到2019年将超过2800亿元,到2020年中国定制家具行业的市场规模将超过3400亿元。



但是进入2019年,在定制的家庭行业,“冬天”主题:的成本增加,收益减少,生意变得更加困难。开放式供应链服务平台的缺乏是企业经营困难的根本原因。



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“事业不好”定制的家庭产业,哪里疼?



关注一个行业的时候,重点关注其上游、中游和下游很重要。上游通常表示来源、配料、原材料和供应链。中流是指制造、制造、工厂和建筑行业。下游是卖场,渠道,营销。



家庭行业的阵痛也只集中在中,下游3个部门。



1.上游:不透明,单一供应链



整个家庭产业中,定制家庭产业的上游原料类别相对较少,上游类别的90%以上由板材、木材、硬件、型材等组成。但是定制家具的生产和流通较多,导致了分层涨价和信息不透明的现象。



以衣柜为例,在产品到达消费者家之前,将经过“床单制造者-压贴工厂-家具工厂-1-n级销售代理”的多个环节。市场上的主流品牌往往缺乏有关产品原材料的完整信息。



不透明,其意思是“真”四个字很难实现。如果上游供应方面没有变化,需求弱的消费者自然会发现在混乱的市场上很难找到满意的产品。



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中流:生产加工效率,天花板



据悉,定制家庭产业比中国、欧洲、美国发达得多,具有极度现代化的生产设备和管理体系的德国100年橱柜工厂对原材料的利用也只有92%。国际控股集团首席执行官朱玉祥对这种结果表示担忧。



他说:“人们仍然对一两个改善点感到兴奋,但是天花板已经露出来了。”



生产效率的低效率和工程标准的不一致成为阻碍产业调整的关键因素。



周解释其原因:“没有统一的工艺标准,没有广泛遵循的生产规格,没有兼容的生产指示界面,指示只能内部传达”。即使望着两个工厂的隔墙,也很难进行订单交换和容量共享。



人们习惯关门生产。在旺季生产能力不足时,扩大或扩大生产线。结果在淡季出现了过剩的生产力。



3.下游:成本高,渠道客户转化率低



随着新住宅精装流通规定的实施,现有定制家庭行业“加盟代理-确保顾客-店铺交易”模式出现了差池。传统的建材家居卖场越来越冷清,渠道越来越多,顾客费用也越来越高。



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因为在这背后,越来越多的年轻人追求设计感、诚实性,甚至时尚感,熟悉各种消费情景。



朱玉祥表示,通过频道整合,整个房子完全装备齐全,有人居住是不可逆转的趋势。近年来,住宅供应链中出现了企业,表面上是为了满足商家对不同类别家庭产品的销售需求,但实质上是对下游情况的应对。



但是本质上,这是对下游情况的反应。



上游、中游、下游不是孤立的,而是相互拉动的。但是,当前行业的情况是,大多数企业增加了对下游的投资,用更多的广告和营销手段吸引了客户,但忽视了上游供应链建设和“着陆服务”的重要性。如果没有整体性,通过方法只要有单一的力量,企业的发展就会更加困难。



目前,定制家庭行业仍然存在品牌集中度低、个性化程度高、离线使用经验高、本地化要求高的安装服务等问题,我们认为中小企业未来会持续很长时间。


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